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海外双十一、黑五、世界杯“大促三连”,速卖通备货锦囊来啦~

  进入2022年最后一个季度,跨境出海赶上了一波特殊机遇——“双十一”开启即爆发,“世界杯”补位延续,“黑五”强势收尾,在前几天公布的速卖通海外双十一节奏中,世界杯专场成了亮点~面对如此特殊的“海外双十一”,相信商家们正紧锣密鼓为这场三连大促准备,速卖通也为商家们提供了最新最合适的趋势洞察,帮您筹备大促,精准备货~

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  速卖通海外双十一节奏公布

  01巴西市场

  “世界杯经济”爆发

  今年的双十一,恰逢世界杯即将开幕,在这个“足球王国”,大促激情提前引燃。而11月11日,F1方程式赛车也将在巴西圣保罗进行决赛,双重大赛气氛让大促氛围更加浓厚,狂欢、节日筹备和采买,成为巴西市场消费者的主旋律。同时商家需要注意,因为反季以及圣诞临近,巴西的夏季产品&节日礼品需求正快速提升。

  双十一玩法

  清空购物车+“夏上新”活动强势来袭

  11月巴西市场全月主打清空购物车活动,同时结合换季趋势品主打“上新”消费热潮,用换季必买爆品、超值性价比品等,借助Cashback返现、包邮、分期免息等本地化玩法击穿巴西市场。

  高密度的线下线上市场投放、TVC、社交网红传播,结合互动抽奖,球星站台站,出击全流量覆盖的组合拳

  头部货品供给及极致性价比优势打造,结合前台场域+抽奖玩法,点爆核心商品成交

  结合本地消费者和市场偏好,针对供给分层,做权益和场域的国家差异化设计

  巴西双十一商品趋势

  夏季&夏上新、FIFA&世界杯、圣诞&万圣节

  ⭕夏上新,夏季相关产品均是巴西趋势,比如夏季服饰、运动户外出行、水上玩具等;

  ⭕足球是巴西主要的运动,世界杯更是巴西的盛典,所以世界杯相关产品将在巴西市场主推,如世界杯看球的投影仪、电视配件(电视盒子、电视棒、电视支架等)、足球鞋服、FIFA 2023相关游戏、啤酒开瓶器、起泡器等;

  ⭕圣诞节日相关,圣诞装饰、家用厨具、玩具、礼品等。

  商家行动建议

  ✔爆款锁定+应季品类+价格优势提前报名SD巴西秒杀活动;锁定库存,根据巴西品类趋势(如应季品类)进行补品备货;

  ✔提上网+备优选

  主力产品备货优选仓;提高72小时上网率,享受流量加权+专属权益;

  ✔增投入+精装修

  参与双11大促满减报名;搭建传播矩阵(社媒/网红);调整巴西葡语主图、详情页、客服等;

  ✔购保险+稳信心

  购买高货值逆向保险,卡关退100%货值赔付。

  02美国市场

  美国市场双11品类机会

  美国海外仓备货选品指南

  备战双11商家行动指南

  ①制定双十一爆发计划:差异补品+定价+合规

  根据美国节庆/季节进行补品,盘点美国双十一重点爆款,获得专属流量倾斜;

  ②提升上网率:备货优选仓/海外仓

  通过备货优选仓/海外仓,提升72小时上网率,享受平台流量加权及物流补贴

  ③参加满减及传播,进行站内外推广

  ● 参与平台双十一大促满减报名,成交主力商品需给到平台具有竞争力的价格,轻小件/女性类目为主力抓手;

  ● 潜爆品、应季品和新品的促前培育,如参与行业日促、品类促、增加美向好评等;对店铺商品精装修,针对店铺首页/商品主图/详情页/客服等提前设计装饰;

  ● 搭建站内外传播矩阵 (社交网红/媒体),提前进行私域运营/粉丝触达推广。

  03韩国市场

  双十一到年末的时间,既有季节变化带来的刚性需求,也有大促集中爆发带来的消费需求。速卖通观察到,精致有格调的家居产品、数码产品、户外用品在韩国有着极高的爆款潜质,速卖通在这里提醒商家们可以重点备货,迎接大促爆发!

  居家用品

  一张咖啡桌、舒适的沙发,一杯咖啡一本书,享受独处的宁静……

  因为韩国城市人口非常集中,紧张的工作之外,韩国的都市男女仅在自己的家中才能享受完全的放松,所以他们对家居舒适度、精致度的要求非常高。韩国消费者会利用闲暇时间收拾、装点自己的小家,精致实用是他们的筛选标准,小桌子、沙发、书架、梳妆台、床头柜等家具是他们的必备单品,广受韩国消费者喜爱!

  同时,家居品类中的宠物用品、小家电、小家具、灯饰、家居服饰、家居拖鞋、室内健身小物;电类的厨房用品,空气炸锅、咖啡机、小冰箱、早餐机等产品也是韩国家庭必需品,而物美价廉的中国商品在速卖通的加持下,受到了韩国市场热捧。

  当然,女生居家还少不了护肤和美发类产品,韩国人最喜欢的如美容仪,细胞夹等商品中,丰富的中国供给他们带去了更多惊喜!

  此外,从10月上旬开始,韩国市场对取暖产品展现出了更高的需求,韩国线上各购物平台秋冬季保暖产品销售额大幅度增加,尤其是电热毯、电热地垫、小型电热坐垫、暖宝宝等产品销售量急剧增长。其中韩国热销单人用电热毯价格在22.10美金左右,对比中国市场同款价格约10美金,中国商品有明显的价格优势。

  数码办公:

  数码办公类商品一直是中国出海韩国的热门,中国生产的蓝牙耳机、机械键盘和鼠标、平板、电竞相关、消费电子、手机配件、科技玩具等广受韩国消费者青睐。随着韩国平板的普及率高涨,对于配件的需求也是日渐旺盛,比如iPad笔、壳、膜等等。

  手机配件类热门商品

  娱乐影音类热门商品

  户外&运动

  户外运动是韩国国民级的爱好:周末带上家人,三两好友,找个地方露营、骑行、运动……是韩国消费者的日常。

  精准选品,关注市场需求及趋势,备货威海仓保证5日达时效,双11大促一触爆发。

  预祝全球速卖通商家双11韩国市场大卖!

  04欧洲市场

  从11月至年终,是欧洲消费者传统的消费旺季,而在这个冬季,圣诞节采买、户外滑雪和寒冬应对品类将是欧洲消费者的主要需求。

  同时,面对高通胀、能源紧张等环境,近期,木柴和壁炉销量上涨明显,人们已提前为“寒冬”做起了准备,节能、保暖并且实用、耐用的商品将更为畅销。

  作为西法市场的头部电商平台,咱们速卖通针对欧洲市场推出了拉动消费的三驾马车:

  ①举力推动仓发服务升级,跨境优选仓10日达+海外仓部分地区2日达;

  ②用丰富的品类叠加极致折扣(例如SuperDeals、Code等传统的爆品直降、万券齐发),满足35岁以上家庭消费的需求;

  ③以Cashback和Buy Now Pay Later分期付款为欧洲核心的本地化玩法,带动消费者购买。

  卖它!准没错!

  11月什么商品能借势而立呢?

  Tech 科技品类

  关键词:寒冬取暖,品牌/厂牌热卖,狂欢世界杯

  ⭕Fashion 时尚品类

  关键词:保暖,耐用,彩色

  ⭕Lifestyle 家居生活品类

  关键词:节能保暖,清洁能源,宠物家居

  ⭕Sports&Kids运动母婴品类

  关键词:滑雪季、圣诞装饰

  

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