Lazada（东南亚）珠宝配饰、手表市场如何？这些热销需求产品一定要知道！

　　据Bain预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元。对于主打配饰类低客单价产品的跨境卖家来说，如今可能正是黄金进场时期。

　　“赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题，在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场，时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。

　　由于东南亚消费者更看重性价比，很多客户在出海时都会选择低客单价产品，时尚配饰的价格区间一般在5-20美元，越来越多的东南亚女性愿意为墨镜、手表、手链、项链等配饰买单。

　　纵观整个东南亚市场，各类低客单价产品占比将近50%，并且有望进一步扩大。面对市场上形色各异的产品，小配饰该如何撬动大商机?

　　1.六个国家市场占比

　　2.机会品类

　　TOP1时尚配饰：不只是女饰品，男饰品也很有机会，打造有独特格调的店铺

　　TOP2休闲手表：轻奢、质感的商品，亲民的价格

　　TOP3平光眼镜：防蓝光、防紫外线、大牌平替款

　　TOP4太阳眼镜：欧美、韩版、大牌平替款

　　(1)时尚配饰热销及招商品类(菲律宾、泰国、马来)

　　(2)时尚配饰热销及招商品类(印尼、越南、新加坡)

　　(3)手表热销及招商品类(菲律宾、泰国、马来)

　　(4)手表热销及招商品类(印尼、越南、新加坡)

　　行业运营策略--提升效率

　　(1)商品运营

　　商品本身：选品，质量，价格，价格梯度

　　商品的呈现: 标题，图片，详情页描述，关键属性填充，评价，发货时效

　　(2)店铺运营

　　基础运营：Power of 5：店铺装修，详情页装修，IM回复率，seller pick，营销工具

　　店铺业绩：GMV，Orders，IPV CR

　　服务指标：店铺评分、卖家取消率、准时发货率、

　　(3)流量运营

　　自然流量：搜索，Just for you

　　活动流量：闪购，BMO，包邮，Every day low price，各国主题活动

　　付费流量：全效宝(P4P、超级推荐)、联盟广告

　　粉丝运营：站内：Feed，CEM;站外Facebook，Instagram 等社交媒体

　　其他项目：Lazmall、FBL海外仓、GFC中心仓、品牌日