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Lazada(东南亚)珠宝配饰、手表市场如何?这些热销需求产品一定要知道!

  据Bain预测,2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元。对于主打配饰类低客单价产品的跨境卖家来说,如今可能正是黄金进场时期。

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  “赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题,在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场,时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。

  由于东南亚消费者更看重性价比,很多客户在出海时都会选择低客单价产品,时尚配饰的价格区间一般在5-20美元,越来越多的东南亚女性愿意为墨镜、手表、手链、项链等配饰买单。

  纵观整个东南亚市场,各类低客单价产品占比将近50%,并且有望进一步扩大。面对市场上形色各异的产品,小配饰该如何撬动大商机?

  1.六个国家市场占比

  2.机会品类

  TOP1时尚配饰:不只是女饰品,男饰品也很有机会,打造有独特格调的店铺

  TOP2休闲手表:轻奢、质感的商品,亲民的价格

  TOP3平光眼镜:防蓝光、防紫外线、大牌平替款

  TOP4太阳眼镜:欧美、韩版、大牌平替款

  (1)时尚配饰热销及招商品类(菲律宾、泰国、马来)

  (2)时尚配饰热销及招商品类(印尼、越南、新加坡)

  (3)手表热销及招商品类(菲律宾、泰国、马来)

  (4)手表热销及招商品类(印尼、越南、新加坡)

  行业运营策略--提升效率

  (1)商品运营

  商品本身:选品,质量,价格,价格梯度

  商品的呈现: 标题,图片,详情页描述,关键属性填充,评价,发货时效

  (2)店铺运营

  基础运营:Power of 5:店铺装修,详情页装修,IM回复率,seller pick,营销工具

  店铺业绩:GMV,Orders,IPV CR

  服务指标:店铺评分、卖家取消率、准时发货率、

  (3)流量运营

  自然流量:搜索,Just for you

  活动流量:闪购,BMO,包邮,Every day low price,各国主题活动

  付费流量:全效宝(P4P、超级推荐)、联盟广告

  粉丝运营:站内:Feed,CEM;站外Facebook,Instagram 等社交媒体

  其他项目:Lazmall、FBL海外仓、GFC中心仓、品牌日


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